八木 大阪市西区に事務所を構えられている株式会社プレミアム不動産さんの甲斐社長にお話をうかがいます。まずは事業内容から教えてください。
甲斐 弊社ではタワーマンションに特化した賃貸、売買の仲介を行っています。北区、中央区、福島区、西区といった大阪の中心地をメインに、市内にある新築や中古タワーマンション約213棟すべてを網羅しているんですよ。
八木 タワーマンションに特化した不動産屋さんとは、珍しいですね。そこまで絞られているところはあまりないんじゃないですか？
甲斐 そうですね、全国で探してもないに等しいと思います。タワーマンションのことなら何でも聞いてください！ ちなみにタワーマンションというのは20階建て以上で、かつ地上から60メートル以上の高さの建物と一般的に定義されており、弊社で扱う物件はすべて条件をクリアしています。
八木 タワーマンションに関することは、プレミアム不動産さんに聞けば確実というわけだ。ホームページを見ても、随時新着情報が流れていますね。物件の詳細も見やすいし、わかりやすいですよ。
甲斐 リアルタイムで常に物件情報を更新していますから、興味があるお客様は一度のぞいていただきたいです。気になることがありましたら、ご連絡いただければ幸いです。お電話などでしっかりとお話をうかがった後、すぐに内覧可能ですから、お手間はとらせません！
八木 なんとスピーディな対応！ 物件との出合いはご縁やタイミングでもありますから、即座に案内してもらえるのは嬉しいですよ。
甲斐 そうですね。ご希望はそれぞれ異なり、例えば良い眺望がある部屋や、共用施設が充実している、駅近といった人気のお部屋はすぐに成約してしまいます。八木さんはタワーマンションにご興味はおありですか？
八木 ええ、部屋からの眺望が気になります。実は今まで一度もタワーマンションからの景色を眺めたことがないんです（笑）。やはり憧れではありますよね。それに老後を考えると、あらゆる設備面で便利そうだなと思います。
甲斐 確かに、年配の方でそうおっしゃる方は多いです。地震対策やセキュリティ面もどんどん良くなってきていますしね。思い切って引越されるのもいいですし、最近だと出張が多い方などがセカンドハウスとしてご契約されるケースも増えていますよ。打ち合わせができる共用施設があればビジネスにも最適ですしね。また、ゲストハウスが併設してあるマンションも人気です。
八木 そういう話を聞くと、意外にお買い得だなと思いますね。タワーマンション＝高いというイメージを払拭するぐらい、便利だし、できることが多い！
甲斐 おっしゃるとおりです。また基本的に立地が良いですから、資産価値も落ちづらいですしね。ご入居を考えられるお客様には、そういった付加価値も併せてお伝えしていければと思います。
八木 資産価値は重要ですね。不動産は購入して終わりじゃないですから。だからこそ、あらゆる面でしっかりとお客さんに寄り添ってご提案されているということですね。
甲斐 そうなんです。決して安いお買い物でない分、信頼関係がないと成立しません。まずはお客様のご要望を固定観念なくフラットに聞くのが基本中の基本。そしてご希望どおりの物件を探し出すんです。皆様、妥協されず自分にとってベストなお部屋を見つけられますよ。
八木 タワーマンションは、トラブルも少なく24時間常駐管理や警備など治安が良いという話を聞いたことがあります。それは、それぞれにとって心地良い空間を見つけ出されるからなのかもしれませんね。それに、何も言わずとも、時代に合ったインテリアやデザインも取り入れられているでしょう。
甲斐 もちろん時代のニーズはいち早く反映しています。弊社管理物件では、退去後もリフォームのスペシャリストによる満足のいく室内工事をご提供していますし、外国人オーナーさんの対応もすべてお任せください。
八木 お話を聞いて、不動産のことはもちろん、きっと教養面でもたくさん勉強されたのだという印象を受けます。社名同様に甲斐社長もプレミアムで紳士なお方だと感じました。「大阪のタワーマンションならプレミアム不動産」と言われるよう、これからも前進あるのみ！ ますますのご繁栄、心から応援しています。
2019年10月4日 経営者対談
